[letter] 유비스랩(싸커비) updated news
안녕하세요. 콴입니다.
PMF04호에서 투자를 집행한 유비스랩 싸커비의 25Y1Q 실적에 관해 레터를 전해드립니다.
싸커비는 아마추어 축구선수 (조기축구회 및 엘리트 코스)를 위한 GPS트래커 및 Data Analysis 서비스입니다. PMF가 투자한 이후 뉴욕 등 미국시장과 일본시장 등에 대한 진출을 꾸준히 도전해왔으며, 국내에서는 기존 판매형 BM을 구독형 BM으로 이전시키기 위한 테스트를 진행해왔습니다. 아직은 판매형 BM이 특히 해외를 중심으로 좋은 숫자를 보여주고 있지만, 구독형 BM의 가능성에 대한 확신을 가지고 개인 및 팀의 방향에서 성장시켜나갈 계획입니다.
- Overview:
지난해 동기 대비 32% 성장하며 약 2.3억원정도 매출을 달성하였습니다.
구독 모델 테스트가 종료 된지 8개월이 지난 시점에서 여전히 구독자가 95% 이상으로 유지(Monthly Recurring)되고 있어 BM의 구독 전환에 대한 당위성이 더욱 확실해졌습니다.
해외 시장에 대한 매출 탑라인은 계속 갱신중이고 25년 1분기는 지난 동기 대비 47.9% 매출 성장하였습니다.
따라서 올해에는 BM의 구독전환, 해외 시장 매출 성장 두가지 키워드로 지속적인 성장을 이어나갈 계획입니다.
아울러, 올해 상반기에 10억원의 추가 자금 모집이 필요한 상황입니다.
스포츠테크, 구독형 SaaS, 북미시장 키워드에 관심있는 주변 투자처가 있다면 소개 부탁드립니다.
유비스랩의 링크드인을 통해 간간히 소식을 전하고 있으니 가능하시다면 팔로우 부탁드립니다 :)
https://www.linkedin.com/company/ubeeslab - 25년 1사분기 매출
- 전체 매출 : 233,058,078원 (24년 175,794,519 대비 32.5% 증가)
- 국내 하드웨어 판매 : 48,936,065원 (24년 48,973,400원 대비 변동없음)
- 국내 월구독료매출 : 21,966,000원 (24년 17,193,000원 대비 27.7% 증가)
- 해외 하드웨어 판매 : 162,156,013원 (24년 109,628,119원 대비 47.9% 증가)
- 위 기준은 실제 판매 시점 기준 성과로, 현금 정산 시점 및 판매채널 수수료 정산시기등에 따라 차이가 발생할 수 있습니다. - 팀단위 구독모델 Team SaaS 유료화 (25.02~)
- 팀 관리자용 SaaS모델 출시
- 소프트웨어만 이용시 월 88,000원 (25년 3월 말 기준 3팀 확보)
- 소프트웨어 + 하드웨어 30개 렌탈 월 300,000원 (25년 3월 말 기준 1팀 확보)
- 소프트웨어 + 하드웨어 30개 렌탈 + 사커비 케어 플러스 월 350,000원 (25년 3월 말 기준 3팀 확보)
PMF에서는 싸커비의 장비가 판매된지 수년이 지난 이후에도 90% 이상의 가동률을 보여주고 있다는 점에 주목하여 투자를 결정했습니다. 그만큼 소비자의 적극적인 사용과 가치전달이 분명하다는 의미이기 때문입니다. 신규버전 제품으로 구 모델사용자를 구독으로 전환하는 프로모션 등을 통해서 과거 구매자를 다시 Re-vitalizing 시키고 지속적인 구독모델의 성장을 통해 회사의 KPI를 판매매출에서 MRR로 전환시키는 2025년이 될 예정입니다.
조합원 여러분의 많은 응원과 지지를 부탁드립니다.
