PMF07 유비스랩 후속투자 집행

안녕하세요. PMF07호 조합원 여러분, 콴입니다.

PMF07호는 이번에 기존 PMF04호 포트폴리오인 유비스랩에 후속투자를 집행하기로 결정하였습니다. 투자금액은 5천만원 수준으로 작년 CCVC의 투자집행의 브릿지 성격으로 진행됩니다. 황건우 대표의 지인인 개인투자와 함께 총 1.5억원을 투입하여 이번 구독제 확대를 위한 양산자금으로 투입할 예정입니다.

PMF는 지난 2022년 04호 펀드에서 유비스랩이 1억원을 투자하였으며 (기업가치 50억원) 이후 CCVC에서 동일밸류에 5억원, 70억원 기업가치에 5억원 등 총 10억원을 투자한바 있습니다. 올해 구독제로 전환하면서 좋은 숫자를 보여주고 있기 때문에 이번에 소액투자를 통해 양산을 진행하고 전환된 숫자를 바탕으로 내년 다음라운드를 진행할 계획입니다.

25년 8월 구독제 모델을 시작한 이후 실적은 아래와 같습니다.

앱 구독 시작일 : 25년 8월 13일 20시
9일간 확보한 구독자 수 : 685명
해당 기간 앱 활성 사용자 대비 구독 전환율 : 22.55%
해당 기간 일일 접속자 대비 평균 구독 전환율 : 10.98%

특히 한국과 미국에서 사용자가 빠르게 늘어나고 있으며, 유비스랩은 기존에 제품을 구매했던 비구독구매자를 구독구매자로 전환시키기 위해 프로모션을 제공하고 있습니다. 이를 통해 기존에 구매완료하여 매출가치가 완결된 사용자를 re-vitalize 해서 기존 사용자의 높은 lifetime을 매출범위로 다시 흡수하려고 노력하고 있습니다. 동시에 신규 구독자도 꾸준히 영입하고 있고, 대략 1/3의 비중으로 오랜구매자(구매기간 2년전), 최근구매자(구매기간 2년내), 신규구독자가 모집되고 있습니다. 장기적으로는 구매자의 구독전환:신규구독자가 1:1 비중에 다가갈 것으로 보고 있습니다.

이번 구독제 전환에 동의하지 않는 기존구매자에 대해서는 부분환불 등으로 대응하고 있으나 숫자는 매우 적은 편입니다. 기존 구매자에게는 월구독료 50% 할인을 제시하여 전환시키고 있고, 아주 소수의 사용자로부터 악성댓글 등 영업방해행위가 있어서 법무법인의 자문 및 소비자보호원의 가이드를 받아 안내 및 대응하고 있습니다.
아래와 같이 기사가 발행되기도 하였으니 참고하여 주시기 바랍니다.

https://www.hani.co.kr/arti/society/society_general/1212407.html

기사는 부정적인 목표로 작성되었겠지만, 해당 문제제기 사용자가 이미 6년 이상 사용하고 있는 것을 보실 수 있습니다. 그만큼 우리 사용자들은 lifetime이 길어서, 이를 구독매출로 전환한다면 MRR에 큰 도움이 될 것으로 기대하고 있습니다.

기존 구매자들이 주로 조기축구회 등 동호인 중심이었던데 반해서 올해 상반기부터는 엘리트코스 및 유소년축구 등 pre-pro 단계를 중심으로 판매를 하고 있고, 팀 및 구단, 협회 등과 직접 영업을 통해 판매를 확대하고 있습니다.
pre-pro 그룹 약 18만명을 중심으로 빠른 확산을 통해서 연말까지 현재 숫자의 10배 성장을 목표로 하고 있습니다. 현재의 추세를 유지할 때 올해 연말까지 약 5천명의 구독자로부터 MRR 40백만원을 달성할 것으로 목표하고 있으며, 이를 위해 약 4천대의 추가 양산이 필요한 시점입니다. 이번 투자금은 이 4천대의 양산을 위한 자금으로 한정하여 사용될 예정입니다. 구독자 수 10K 또는 MRR 1억원을 다음 마일스톤으로 설정하고 빠르게 확대할 수 있도록 최선을 다하겠습니다.

https://www.chosun.com/sports/football/2025/03/07/5BCS3IURW27RNEETRMAPZGRYOA/

감사합니다.